在今年双 11 来临之前，电商行业已硝烟弥漫，天猫、苏宁易购、京东纷纷上线“预售”会场，双 11 电商大战提前“交兵”。

10 月 16 日，苏宁易购宣布O2O购物节启动， 25 日零点苏宁易购预售会场已正式上线。此前， 10 月 17 日，京东宣布双 11 全球好物节启动， 10 月 19 日天猫宣布双 11 全球狂欢节启动，当天即开启了预售。

双 11 战线拉长 苏宁、京东提前预售意欲何为？

从各家电商大促的时间节点我们可以看到，在双 11 这场流量争夺战中，一方面是整个正在拉长，另一方面是大促节点越来越靠前。苏宁易购、京东等电商平台提前开启预售，表面上看只是大促时间节点提前，事实上则是关于时间和流量的战争。

天猫每年双 11 都会抛出一个让人惊叹的数字，这给其他电商平台带来极大压力。但与此同时，漫长的等待期对消费者的耐心是一种考验，对其他电商平台则意味着机会。以苏宁易购、京东为代表的综合类电商在去年把双 11 的PK战场提前，截流的意图十分明显。

在今年这个双11，苏宁易购再次在大促节点上做文章。 10 月 25 日上线预售页面， 11 月 1 日正式开售发货，则意味着抢在天猫和京东之前在 11 月 1 日这个爆发点，截胡收割走大量的流量。这是苏宁易购的讨巧之处。

双 11 这场电商战 打出旗帜、先声夺人很重要

如今的双11，已经成为最为激烈的一个战场，与业内而言，要打造独有概念，独树一帜；与消费者而言，要先声夺人，在消费者内心留下印记，毕竟产品、促销活动，无论是对业内，还是对于当今的消费者来说，已经习惯成自然。这也是为什么苏宁易购提前预售，其深谙发声截流要趁早的道理。

从天猫、苏宁易购、京东的动作上看，都在打各自的招牌。阿里去年提出了新零售，风风火火搞到现在，在今年双 11 之际，打出了“检验新零售大阅兵”的概念；苏宁易购则直接打出“O2O购物节”的旗帜，其总裁侯恩龙也在媒体发布会上称这是对智慧零售的大阅兵；京东也硬造出一个“无界零售”的概念。

在消费者层面上，各方也是动作不停，天猫近日来的“火炬红包”等活动即在不断吸引消费者的眼球，京东也对部分爆款产品开启了预售，苏宁易购则更为直接，开启预售的同时上线的还有“定金膨胀多倍翻”的活动，对于按耐不住的消费者们，吸引力也是多倍的增加；从 10 月 25 日到 10 月 31 日之间，定金最高可抵 2049 元；而到了 11 月 1 日当天，支付订单尾款就能得到最高 200 元的全品类通用券，在优惠的幅度上可说是诚意十足。

30 年河东 30 年河西 不约而同谈线上线下

今年的双11，最大的一个特点是以天猫、苏宁易购、京东为代表的三巨头不约而同谈起了线上线下，然而大佬们唱衰线下之说言犹在耳。

2014 年，马云还在跟王健林关于电商和实体业玩出一个亿的赌约，但是到了马云亲口抛出新零售的概念，这个赌约也成了圈内一个笑谈；在电商快速发展的那几年，刘强东也不断抛出唱衰实体零售业言论；苏宁易购此前作为传统线下连锁零售巨头，一度都到电商的严重冲击，也一度不被业内看好，然而现在看来，成功转型互联网智慧零售、双线发展的苏宁易购在今天好日子可是来了。

30 年河东 30 年河西，君不见如今的业内不止是马云、刘强东，到处开口闭口都在谈线上线下融合，苏宁张近东提出的智慧零售模式如今正在被整个业内效仿。

以这次双 11 为例，被天猫称为检验新零售的大阅兵，号称百万线下门店参与双11，阿里入股的银泰也成了主角之一；京东喊出了“无界零售”，也声称沃尔玛在全国的 400 余家门店、京东合作品牌商家的近万家门店都将参与到双 11 中来。不过在笔者看来，京东的这个线下门店参与则有临时抱佛脚之嫌，不是说线下店挂上京东的招牌就算双线打通，“店招式618”在双 11 极有可能重演。

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